展會活動策劃營業促銷的定義與作用
發表于：2018/7/3 10:13:32來源：瀏覽次展會活動策劃背業促銷，又稱營業推廣或特種推銷，指企業運用各種短期所秀因鼓勵用戶購買產品的行為，般用于短期和領外的促銷工作，著眼于解決具體的促銷問題，具有形式多樣、短期效應和非連續等特征。
營業推廣的作用主要有:
第一，通過營業推廣,能夠刺激客戶的購買行為，在短期內達成交易。當參展企業對會展項目投有足夠的了解，未作出積極反應時,通過營業推廣的一些促銷措施，如附帶贈送展位或發優惠券等，引起參展企業的興趣，刺激他們的購買行為,在短期內促成交易。
的第二，通過營業推廣,會展組織者向參展企業提供些特殊的優惠條件，可以有效地對抗競爭者。當競爭者大規模地發起促銷活動時,營業推廣往往是在市場競爭中抵御和反擊競爭者的有效武器，如減價、試參展等方式常常能增強會展項目對參展企業的吸引力，從而穩定和擴大自己的客戶隊伍，抵御競爭者的介人。
第三，通過營業推廣，可以有效地影響代理商，維持好與代理商的中長期業務關系。會展企業在展位銷售中同代理商保持良好關系，取得他們的合作是非常重要的。企業常常通過營業推廣的一些形式，如折扣、饋贈等促使代理商更多地同廠商保持穩定的業務關系，從而有利于雙方的中長期合作。
二、會展營業促銷的方式
會展營業促銷主要有以下幾種方式:
(一)免費營業推廣
這是指參展企業免費獲得會展企業贈給的某種特定物品或利益。例如,某展覽會在一些特殊的日子免費贈送參展企業特殊的服務項目等。這種營業推廣方式的刺激和吸引力度大，參展企業十分樂于接受。
(二)優惠營業推廣
這是指會展企業使參展企業可以以低于正常水平的價格購買到特定的會展項目展位或獲得其他利益，如得到折價券、折扣優惠等。這種折價讓利的促銷方式，可以使參展企業獲得實惠，在現實中運用十分廣泛。
(三)競爭營業推廣
這是指在會展企業事先控制好的促銷預算約束下,通過舉辦競賽、抽獎等推廣活動，提供給參展企業、代理商推銷人員贏得獎金的機會。競賽營業推廣中的抽獎和兌獎都是為了吸引參展企業、代理商或推銷人員的參與，擴大銷售量。
(四)節慶營業推廣
這是指利用節日進行營業推廣活動的方法。會展企業通過具有創新性的活動，使自已成為大眾關心的話題，從而吸引媒體的報道和參展企業的參與，達到提升企業形象的目的。這種營業推廣方式的影響力大,效果明顯。
(五)會員制營業推廣
這是一一種十分有效的促銷手段。“廣州國際美容美發化妝用品博覽會”的成功，很大程度上依賴于他們的會員制。因此，我們將在下面對此內容進行專題講解。
在經營過程中，會展企業為了能爭取到長期、穩定的購買者,可以采用會員制作為一種促 銷的方式，但在目前，這種方式還沒有引起很多會展企業的重視。
會展企業會員制促銷的一般做法是:由參加某-會展項目的企業組成一個協會形式的集合，加人協會的條件是交一筆小數額會費 ，成為會 員后便可在一定的時期內享受有折扣的優先服務的經營方式。會員一般以會員卡作為具有會員資格的憑證。
